Per stare bene…

Navigando su IG questa mattina, mi sono imbattuta nelle stories di un’agenzia immobiliare (immobiliare_marangoni di Torino) che seguo e stimo per il suo modo di usare i social e per il gusto con cui parla, scrive, filma…bhe, chiedeva di postare le foto di angoli della nostra casa che in questo clima di tensione, preoccupazione e cambiamento ci fanno stare bene. Ci ho pensato un po’ e poi … ho scelto questa foto.

“Per sentirmi meglio in questi giorni guardo dentro questa scatola, che contiene piccoli stupidi oggetti che amo: fiori, vasetti, cuscini, coperte, vassoi, tazzine … e soprattutto la grande passione che muove il mio lavoro. Guardo queste futili cose e aspetto col sorriso il giorno in cui tornerò ad allestire una casa, a cercare la luce ed il taglio della foto migliori, per realizzare 2 desideri in uno: vendere e comprare (o affittare) una casa.”

Se desiderate conoscermi e valutare un servizio di home staging e/o di fotografia professionale, comunque, potete contattarmi fin da subito: potremo iniziare ad analizzare l’immobile, elaborare un progetto, scegliere una moodboard e valutare insieme come procedere in sicurezza!

La mia su Workshop Idealista 2020.

Mercoledi 29 gennaio sono stata al NH Hotel Milano Concordia per seguire il consueto appuntamento con Workshop Idealista. Occupandomi prevalentemente di fotografia d’interni ed avendo dunque a che fare spesso con il mondo immobiliare, mi piace partecipare a questi eventi innanzitutto perché perdersi uno speech di Simone Comi è peccato imperdonabile, ed inoltre perché rimanere aggiornata sui trend di marketing immobiliare mi da sempre spunti interessanti per il mio lavoro, che in fondo è un ramo proprio del marketing.

Ho condiviso molti – direi tutti – gli input dati durante l’incontro dal relatore del noto portale ed in particolare mi sono appuntata alcune “pillole” su cui riflettere.

1. Ciò che vedo è vero.

Ovvero : tu dì o scrivi quel che ti pare, ma la prova che non mi stai mentendo sta in ciò che posso vedere tangibilmente. Traduco: se scrivi “luminosissimo” ma la fotografia è buia…bhe penserò che l’appartamento in realtà sia buio. (ps. Se sei stato a fare le foto alle 19,00 in gennaio…forse devi rivedere la tua strategia)

Questo dà a me “fotografa” una responsabilità non da poco: non solo devo ritrarre al meglio gli ambienti in termini di luce, ampiezza e composizione dell’immagine, ma anche valorizzare i punti di forza “commerciali” di un immobile. Per questo ringrazio i quasi 12 anni passati in agenzia per avermi insegnato a riconoscerli!

2. Esperienza.

No, non si intende quella che tu A.I. hai maturato in tanti anni “sulla strada”! Ma quella che vive, anzi, che fai vivere al tuo cliente. In questa parola ricade un mix di capacità di ascolto, relazione autentica, condivisione di valori… tutte quelle cose che se applicate trasformano il semplice rapporto cliente-professionista in un rapporto di fiducia e l’A.I. in un vero consulente.

Ma non solo: anche l’approccio all’immobile dev’essere una piacevole esperienza, ed aggiungerei “immersiva”, fin da subito. Da qui l’importanza di fotografie di alta qualità, magari non solo descrittive ma emozionali, ed il benvenuto a nuove forme di comunicazione visiva, dal Virtual Tour al video in diretta, passando per planimetrie e modelli 3D. Ma non solo: l’esperienza in loco, che si traduce nel modo in cui gli ambienti sono preparati. Largo all’home staging, dunque, sia laddove ciò significhi aggiungere (immobili vuoti) ma anche e forse soprattutto laddove ci sia da togliere (ad es. immobili abitati).

3. La gente non compra quello che fate, ma il motivo per cui lo fate.

Questo è ciò che mi ha dato più da pensare: cosa c’è dietro una scelta lavorativa? Cosa ci porta a fare ciò che facciamo? Al di là dei motivi economici, del “mi piace”, del “questo so fare” ci deve essere una motivazione più profonda, una specie di rivelazione. E quindi “perché lo fai? (disperata ragazza mia…)” Per Amore…ma questo ve lo racconto un’altra volta.

Fotografia specializzata per il Real Estate. Perché?

Questa è una domanda che io mi sono posta circa 10 anni fa quando all’interno dell’agenzia in cui lavoravo mi hanno dato in mano una macchina fotografica, a dire il vero senza tante aspettative (loro).

Nella mia mente, però, hanno iniziato a girare tante rotelline una dopo l’altra e ho trovato la risposta, poi confermata dai fatti, che tra poco ti illustrerò.

Il motore che mi ha portato a sviluppare, tra le prime in Italia, questo settore è stata dapprima la passione, che scatto dopo scatto è andata aumentando – certo, ma non sarei andata avanti a lungo se non fosse arrivata la conferma nei risultati commerciali.

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Se sei un agente immobiliare o se lavori in questo settore da un po’, in cuor tuo conosci già la risposta, perché è davvero semplice: alle persone piace il bello.

Una fotografia scattata con professionalità sa evidenziare i punti di forza di un immobile. Lo mette letteralmente nella sua luce migliore e lo valorizza. È la stessa differenza che c’è tra farsi una fototessera alla macchinetta ed un ritratto da un bravo fotografo.

Quando scorri gli annunci immobiliari dei tuoi competitors su quali immobili ti soffermi? Quali “clicchi” per saperne di più? Sulle foto buie e storte con lo stendino in mezzo alla sala? Sappiamo entrambi che non è così.

Quando il tuo potenziale cliente valuta l’annuncio del tuo immobile passa il 60% del suo tempo scorrendone le fotografie. Queste diventano quindi la prima discriminante che lo porterà a contattarti o a scartarti!

Sei ancora convinto che le immagini scattate con il tuo smart phone alle ore 20 siano efficaci?

Ora quindi ti invito a sfogliare il mio portfolio e ti chiedo: ti piacerebbe che gli immobili di cui ti stai occupando fossero illustrati in questo modo?

Si, ma quanto mi costa?

Probabilmente meno di quanto immagini: foto migliori porteranno maggiore traffico: più contatti, più visite e più chances di vendere o affittare, magari permettendoti di chiudere l’affare più in fretta. Ciò che avrai investito in fotografia sarà davvero una piccola percentuale rispetto al tuo guadagno e ti ritornerà velocemente. Inoltre, è un buon argomento in fase di acquisizione…. Insomma, la fotografia professionale specializzata può davvero aiutarti a migliorare il tuo business.